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贾敬华：破局高端家电营销之困 卡萨帝锋味云典让营销立体化

    随着家电功能的丰富，用户对体验式营销的需求也越来越迫切。以洗衣机来说，极致洗护究竟带来什么样的颠覆，必须亲自体验才能知道。而冰箱、洗碗机、烤箱等厨房电器，单纯的产品展示已经很难打动消费者。在人们越来越注重养生和生活质量的消费意识下，高端家电在营销上正走进一个小巷思维的困局。

    高端家电的营销困局

    一直以来，杂志广告、网站广告和电视场景展示，是家电常用的营销载体。虽说一些视频和动画，也为家电营销流入了新的思维，但日新月异的家电技术，正将这些传统的营销模式淘汰。

    以高端家电品牌卡萨帝的云珍冰箱来说，除了具备制冷这一最基础的功能外，“细胞级恒温养鲜”技术，是这款冰箱的核心竞争力。将一些水果，或者是蔬菜放进云珍冰箱，几天后依旧能够保证食材的新鲜程度。

显然，电视、动画和杂志广告这些营销载体，都无法将云珍冰箱的优势传达给消费者。只有让用户亲自摸到食材，并感知到食材的新鲜程度，才能认识到云珍冰箱的高端技术。当然了，通过广告语可以展示云珍冰箱在保鲜层面的优势，但信服力势必大打折扣。